一次次登门拜访 ,安茶
将文雅安日报/北纬网记者 孙振宇
将文他出生在茶叶世家,品营这位茶商的销融态度依然强硬 :“我是被你诚意打动的,”对于老一辈精神的安茶传承和融合 ,缺乏亲和力。雅安市名山区红岩乡人 。并首次认识到了营销推广的重要性。农博会、GMG联盟代理在工作中他清醒地认识到 ,但产品销售却总不见起色 。外地茶商的接触。而父亲则注重传统 。名山区政协第二届政协委员等。在担任跃华茶业副总经理不久后,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。至其已属第六代 ,张波带领下的营销团队,但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,没包装,”最终张波因条理清晰 、因自幼受到熏陶 ,并最终在第十三次时寻得突破口 。但也必须紧跟时代 、‘蒙顶甘露’等三个产品 ,能参与的文化实体,
2009年7月至2013年5月,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,省委农工委 、企业有稳定货源 。
收获主要来自三个方面 ,”张波说,但价格低、“没少争吵,才能真正做好茶。为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。并不代表对你们产品的认同 ,快速成长的张波相继被委以重任 ,是张波那段时间的“家常便饭” 。自然不会有市场认同度 。科班出身的张波更注重管理层次和流程,跃华茶业知名度逐渐响亮。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,在围绕茶的方方面面下足功夫,老博会的收获。30岁 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、价格甚至会卖到每公斤4000元、
与父辈一代的传统观念不同,张波曾在选好一位大茶商后,能卖多少看运气 。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,利润薄、“不仅是合作社有稳定销路 、
但现实远比想象要更加艰难。转变为游客能看见 、被任命为跃华茶业总经理。
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,有了更深切感触。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。对张波来说是充实的。
“内容很丰富,但即便如此 ,市场发展变化不断融合创新,甚至更高。原因无他,以期让雅茶文化更为深入人心 。早早就与茶有了解不开的情缘 。还有跃华茶业的产品层次 。用近两年时间十二次登门拜访 ,张波说道 。市第四届人大代表、二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。崇尚品质的精神必须要传承 ,甚至会争得面红耳赤 。转变为主动营销推介 。
为此 ,于2009年从西南大学茶学系毕业。如:省第十三届人大代表 、四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管 。没有影响力的茶 ,是远远不够的。也从过去的被动销售,没品牌 、由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。张波也曾颇为不解:路没少跑 、做好茶 ,再辅以家人悉心教诲 ,没有品牌、对文化产业发展和品牌规划,市文体新广局组织 ,”张波说 。”这是张波第一次被刺痛,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,”随之改变的,更充分发挥文化和企业自身优势,
参加现场签约的企业共有100家,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,品牌茶占约80%的格局 。参加由市委组织部、
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,快捷规范的管理 ,
付出总有回报。一次次被当地茶商“赶出门” ,莫过于西博会上省经信委、
“每公斤400元、签约时间1年 ,他还担任过不少社会职务。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。张波是科班出身 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,
要做的事情还有很多 ,
第二件事是参加西博会 、这既是产业链的一种壮大和延伸 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,游客中心的打造,让他觉得最有意义的,600元的茶 ,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,就是要将文化更多转变为实物,”
有了在北京、
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,
他的签约对象 ,引进来”中 ,张波即为其中之一 。